📋

Asana Logger

Product Owner (B2B SaaS, Google Ads Spy Service)

О компании и продукте
Мы создаем B2B SaaS-продукт для анализа рекламы конкурентов в Google Ads (Spy Service). Продукт находится на ранней стадии развития: есть команда разработки, собственная инфраструктура сбора данных и экспертиза в performance marketing, но коммерческих пользователей пока нет.
Наша цель — построить прибыльный международный SaaS-продукт с подписочной моделью.

Главная цель роли
За 12 месяцев вывести продукт с 0 до 500 активных платящих подписчиков, обеспечив положительную юнит-экономику и операционную прибыль.
Ориентир по бизнес-метрикам:
500 активных платящих подписчиков;
MRR около $75 000+;
положительный P&L продукта;
подтвержденный Product-Market Fit;
масштабируемая модель роста.

Ключевые задачи
Product Owner полностью отвечает за продукт как за отдельный бизнес.
В его ответственность входит:
исследование рынка и конкурентов;
проведение Customer Development интервью;
определение ICP и JTBD;
разработка продуктовой стратегии;
формирование roadmap;
приоритизация разработки;
разработка ценностного предложения и позиционирования;
разработка тарифов и pricing;
запуск MVP и новых функций;
анализ продуктовых метрик;
рост MRR;
снижение churn;
развитие retention;
ответственность за P&L продукта.

Мы ищем человека, который отвечает не за выпуск фич, а за рост бизнеса.

KPI

Первый месяц
Провести минимум 10 интервью с потенциальными клиентами.
Проанализировать не менее 10 конкурентов.
Определить ICP и основные сегменты.
Сформировать продуктовую стратегию.
Подготовить roadmap развития.

Испытательный срок (3 месяца)
Запустить MVP.
Получить минимум 20 активных платящих клиентов.
Найти минимум один подтвержденный канал привлечения клиентов.
Построить систему продуктовой аналитики.
Подтвердить Product-Market Fit на ранней стадии.

12 месяцев
500 активных платящих подписчиков.
MRR $75 000+.
Положительная операционная прибыль.
Churn менее 7% в месяц.
Масштабируемая модель роста.

Организация работы
На старте у Product Owner не будет собственной команды.

В распоряжении будут ресурсы компании:
Backend Developer;
команда ресерчеров по сбору данных Google Ads;
дизайнер;
операционный менеджер;
финансовый отдел;
HR/Recruitment;
другие сотрудники back-office.

После достижения первых результатов команда продукта будет масштабироваться. 

Какого кандидата мы ищем
Ищем Product Owner, который мыслит как основатель продукта.

Обязательно:
опыт управления B2B SaaS-продуктом;
ответственность за P&L продукта;
опыт роста MRR;
опыт работы с подписочной моделью;
принятие решений на основе данных и продуктовой аналитики;
самостоятельное проведение Customer Development интервью;
опыт запуска продукта с ранней стадии или масштабирования существующего продукта.

Не подходит
Мы не рассматриваем кандидатов, которые:
занимались исключительно управлением backlog;
не отвечали за выручку и прибыль;
работали только в корпоративной среде без ответственности за бизнес-результат;
никогда не запускали новые продукты;
не могут подтвердить результаты конкретными цифрами.

Что нужно проверить на интервью
Кандидат должен уверенно ответить на вопросы:
сколько платящих клиентов было в продукте при его приходе и уходе;
какой был MRR до него и после него;
какой был churn;
какие продуктовые решения дали наибольший рост выручки;
за какой P&L он лично отвечал;
какие ключевые гипотезы оказались успешными, а какие нет.
Если кандидат не может назвать конкретные метрики и результаты своей работы, такой опыт для нас не является релевантным.

Что запросить до интервью
Попросить кандидата заранее предоставить в качестве тестового задания:
пример Product Roadmap;
пример PRD или Product Requirements Document;
пример продуктового dashboard;
описание системы продуктовых метрик;
кейс запуска или масштабирования продукта с конкретными цифрами;
пример проведенного Customer Development исследования.

Система мотивации
Предварительно:
фиксированная заработная плата;
бонусы за достижение ключевых этапов развития продукта;
после достижения первых значимых результатов возможен переход на бонус от операционной прибыли продукта.
Главный принцип: вознаграждение привязано к созданной бизнес-ценности, росту продукта и прибыли, а не к количеству выпущенных функций.